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第十屆江蘇農機展:傾聽富爾代插秧機的品牌故事
2019年04月16日 農機網

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     永濤實業(富爾代)展臺
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      江蘇永濤實業有限公司董事長陳勇接受農機網采訪
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     多年前,國外進口品牌瘋狂輸入國內插秧機市場時,永濤實業如同一個孤獨的戰士,選擇了創立國產民族插秧機品牌這一條更加艱難的自主創新之路。陳董說:“永濤實業‘富爾代’從品牌創立到現在已經7年時間,在創立之初也是國內插秧機推廣初期,是市場最為艱難的時候,當時市場幾乎是被國外尤其是日本品牌所壟斷的。
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     永濤實業最初以制造農機零部件為主,在積累了一定的農機制造經驗以及人脈等各方面資源后,永濤實業有了成熟的條件來做整機,再加上中國是農業大國、農機大國,所以農機需求量是很大的,對企業來講,這是一個很大的商機。所以那時為了讓企業獲得更大的發展,也為了實現我個人創業初期的挑戰,我們便抓住這個商機,決定創立‘富爾代’這個插秧機品牌。”陳董多年來不忘初心,致力于做好國人自己的農機品牌,與國外品牌形成抗衡,以避免國內農機受到國外品牌的牽制。
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     創業之路從來都不是容易的。回憶創業之初,陳董說,最艱難的時期是將“富爾代”插秧機推向市場的時候。他說,從插秧機行業來說,前期很多國內企業創業不是很成功,倒閉不少,加上當時國外品牌在市場占據很重要的地位,“富爾代”作為新品牌推向市場遇到困難是難免的。
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     陳董回憶到:“當時在找到合適的經銷商代理我們的品牌上花了很大功夫,作為經銷商來說,他們也是很謹慎的,如果代理的品牌質量不好,那對他們來說,多年來積累的客戶資源就會受到影響,風險還是很大的。
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     所以經銷商不會輕易選擇國產的新品牌。公司發展最艱難的應該就是這個時期了”。“后來我做了一些戰略調整,”陳董說,“先從農村入手,走‘農村包圍城市’的路子,從基層做起,把一些農機修理鋪、摩托車修理鋪等作為我們的經銷商網點,逐漸把農機修理點培訓成我們的經銷商。那時候我們對經銷商給予了很大的讓利,在扶植他們成為經銷商的同時不給他們任何負擔,他們從我們這拿貨是不需要事先付任何費用的,賣不完的機器我們拿走,同時有任何質量問題由我們承擔。就這樣一步一個腳印地走過來,一直走到今天被廣大用戶認可。”陳董感慨地說到。
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     在談到當前插秧機行業現狀以及如何實現飛躍問題時,陳董表示,從目前來看,國產插秧機相對進口品牌還沒有真正實現“彎道超車”。他說,整體來看,相對發達國家我國農機工業起步較晚,插秧機企業自主創新能力和技術水平還有待提高,想要獲得提高是需要很大的資金投入的,有資金投入就會存在一定風險,因此農機企業都會比較謹慎。“但是超越的可能還是有的,從我個人角度來說,我覺得我們可以一定程度地引進民間技術發明,在民間有很多的技術發明還是很接地氣的,因為農民靠種地吃飯,他們在種地過程中會有很多的奇思怪想,有的是可以借鑒的。”

  在4月10—12日的第十屆江蘇國際農業機械展覽會現場,農機網記者再次采訪到了在逆境中求發展的國產插秧機品牌——江蘇永濤實業有限公司(以下簡稱“永濤實業”)董事長陳勇,聽完陳董講述創業的艱辛歷程之后,記者十分感動,更為其振興民族品牌的決心而動容。



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